亚马逊广告在整个营销过程中发挥着至关重要的作用。本文将通过一个具体的例子,从吸引力、信任力、诱惑力和行动力4个维度,深入剖析亚马逊广告是如何一步步吸引客户完成订单的。

曝光-用吸引力（Attract）实现停留

当你搜索"Juicer Machines（果汁机）"时,首先看到的是listing的门面,包括图片、标题、价格、评价等。这些元素构成了第一个力量---吸引力,如果有足够的吸引力,就会进入下一步。

点击-用信任力（Trust）确保相信

点击进入产品详情页后,你需要通过高质量图片、突出产品特性、详细的A+页面等方式,让客户相信你的产品值得购买。

转化-用诱惑力（Tempt）激发心动

当客户相信产品后,评价就成为了转化的最后一步。良好的评价,尤其是有图片和视频且获得"Helpful"反馈的评价,会大大提高转化率。此外,促销和足够的库存也是诱惑力的体现。

下单-用行动力（Act）引导尝试

这一步亚马逊已经做得非常成熟了,优化了结账流程,让下单变得简单高效。

总之,每个阶段都需要做到极致,才能有效提升订单转化率,实现最终的销售目标。