当准备在亚马逊开店时,如何选择合适的产品是非常关键的一步。决定是否开发一款产品,需要全面了解在亚马逊热销的同类产品的主要属性特征。我们总结了以下几点供新手卖家参考:

一、查看市场需求

可以在后台搜索产品的关键词,根据数据报表分析,搜索量好不好,是供大于求,还是供过于求,就能判断产品是爆款还是滞销品。当然也可以通过其他的关键词搜索工具来查询,来确定产品市场需求量大不大。

二、产品的价格（Price）

分析产品的价格包括抢到黄金购物车的产品的价格。价格直接关系到成本,只有产品单价符合卖家的店铺定位,才值得卖家花时间去进一步深入研究产品。另外,一些大件的商品可能很畅销,但它的体积大,相关成本如物流费用也会很高,一般的卖家是无法承担的,那么可以直接放弃。

三、产品的评论（Customer Reviews）

当某个产品处在销售旺季或者是流行时段,它的销量会增加,相应的评论数量增长速度也会加快,通过分析竞品的评论内容,也有利于卖家发掘产品本身的品质状况、设计缺陷,从而了解客户深层次的诉求,在研发阶段对产品加以改进。

四、不选择季节性产品

对于新手卖家来说,选择产品的时候不要选择季节性产品,因为有一定的局限性,季节一过就可能成为滞销品,不仅压资金,还会影响店铺销量。选择产品的时候尽可能选择一年四季都可以卖的。

五、查看竞争情况

做一个新产品,要充分地了解竞争对手,才能做得更完美。可以输入关键词查询竞争对手的listing页面,查看产品详细的信息,看对手做得如何。查看Review评论数,如果数量太多,可能竞争就会很大,新手卖家就不要尝试了。

亚马逊选品调研要了解产品的竞争市场,市场对产品的需求大不大,客户消费需求是什么,运营投入多少,以及物流的选择,是包括很多方面的,需要卖家以一个综合的角度来思考做决策。