标题: 亚马逊广告系统的两大逻辑：排名和扣费，掌握这两点助你轻松优化广告

简介: 对于亚马逊卖家来说，广告是推动销售增长的关键因素。然而,很多运营人员并不深入了解亚马逊广告背后的系统逻辑,导致无法充分利用广告带来的优势。本文详细揭秘了亚马逊广告系统的两大核心逻辑 —— 排名逻辑和扣费逻辑,帮助您更好地理解和优化亚马逊广告,从而提升业务销售表现。

亚马逊广告系统两大逻辑（掌握）

① 广告系统-排名逻辑

两个广告排名公式:

1. 广告排名得分=广告出价 * 广告质量得分

2. 广告质量得分=转化率+点击率+广告历史表现+相关度+类目节点

根据两个公式,倒推优化方案:

1. 基本拉不开差距的变量:广告历史表现、相关度和类目节点

2. 主要拉开差距的变量:点击率、转化率

② 广告系统-扣费逻辑

SP广告实际出价计算方法:

实际点击扣费=下一位广告排名得分(对手) / 产品质量得分(自己)+0.01美金

你能控制的只能提高你的listing质量得分,扩大分母,减少扣费。

③ 案例解析3个问题

1. 同样的产品为什么别人2美金可以上首页,但我的却不行?

2. 为什么广告最开始有流量,到后面就没有流量了?

3. 广告组没流量,提高bid后又有了,一算没利润,下调后又没流量了,这是为什么?

总结:

1. 广告质量得分会累积,重开或优化广告都很有必要

2. 核心逻辑是基于假定得分,去做变量反推

3. 掌握ACOS打平思维技巧,可以动态制定广告运营计划