亚马逊广告算法深度解析：CPC过高的原因及优化策略

大家在运营亚马逊广告时,经常会遇到一些头疼的问题,比如广告预算怎么也花不完、CPC和ACOS高得离谱等。这究竟是为什么呢?今天我就来为大家深入解析亚马逊广告算法的核心逻辑,并分享一些优化的实用技巧。

无论你是刚入门还是已经有一定经验的老手,相信这篇干货都能给你一些启发和建议。接下来让我们一起探讨吧!

亚马逊广告实际CPC扣费原理

亚马逊广告的实际扣费并非简单的"出价x点击量",而是由两个关键因素决定的:

1. 广告排名得分：这个得分 = 广告出价 x 广告质量虚拟得分（广告质量得分）

2. 实际点击扣费：下一位广告排名得分 / 你的广告虚拟得分（广告质量得分） + 0.01

也就是说,即使你的出价很高,但如果亚马逊认为你的广告质量很差,它也不会给你更好的展示排位。这就解释了为什么有些卖家明明出价很高,但广告预算就是花不完。

从上图可以看出,广告组A和B的出价都很高,但由于A的广告质量得分远低于B,导致A的CPC要比B高出一倍以上。这说明广告质量得分在亚马逊广告投放中的重要性。

什么决定了广告质量得分?

广告质量得分主要由两个部分组成:

1. 广告匹配（占80%）:

- 广告竞价

- 广告产品表现评分

- 广告词表现

- 广告匹配方式

- 广告活跃度

2. 产品匹配（占20%）:

- 产品转化率

- 广告与商品的相关性

- 产品标题相关度

- 产品自然点击率

可以看出,广告本身的优化与产品本身的表现,都会影响最终的广告质量得分。这就意味着,如果你的广告组设置不当,或者你的产品本身竞争力较弱,即便出价再高,也很难获得理想的广告排名和流量。

如何优化广告质量得分?

1. 不要为了展示而盲目增加出价,而是要重点优化广告组本身的各项指标。可以通过"养"广告组和"夺舍"好的广告组的方式来提高广告质量。

2. 经常监测广告组的表现,及时调整优化。比如提高广告词的相关性、提升产品转化率等。

3. 在新品或重推产品上架时,可以"夺舍"已有爆款广告组的预算来打新品,以提高新品的曝光。

总之,亚马逊广告的投放逻辑并不简单,需要我们全面理解并灵活运用。希望这些建议对你的运营实践有所帮助,祝你生意兴隆!