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亚马逊是全球最大的电子商务平台之一,广告作为亚马逊重要的收入来源之一,如何提高广告在搜索结果中的排名,对于卖家来说是非常重要的。本文将从亚马逊广告的收费模式、广告展示位置以及广告排名原理等方面,为大家分享一些干货,帮助大家提高亚马逊广告的排名。
亚马逊广告采用的是PPC(Pay Per Click)付费模式,即按点击付费。卖家需要根据关键词进行竞价,获得更高的广告排名和展示位置。
最近亚马逊广告的展示位置发生了变化,取消了左右侧栏的广告位置。现在的主要展示位置包括:
1. 顶部位置
2. 中部位置(在几个自然搜索结果中间)
3. 底部位置
根据测试结果,顶部位置的停留时间最长,点击率也最高。
亚马逊广告的排名主要由两个因素决定:
1. 每次点击的出价
2. 广告的绩效得分(包括相关性、点击率、转化率等)
广告的评级 = 每次点击出价 × 绩效得分
值得注意的是,实际支付的点击费用通常会低于出价40-50%。此外,相关性是亚马逊定义广告质量的重要因素,使用与产品不相关的关键词会降低广告的绩效得分。
亚马逊希望为用户提供更好的体验,因此会鼓励表现良好的广告,给予更高的排名和更低的点击费用。
总之,要想在亚马逊广告中排名靠前,需要综合考虑相关性、点击率、转化率等因素,不仅要出价合理,更要提供优质的广告内容和用户体验。如果广告效果很差,建议删除重新创建新的广告。
