近期,亚马逊卖家普遍面临价格战、物流成本上升、汇率变动、送货难以及平台流量下滑等问题,需要采取有效措施来应对。解决问题的关键在于积累自己的私域用户,而积累私域流量的第一步就是从公域平台引流。本文将以 Facebook 和 TikTok 这两个当下流量最大的平台为例,深入解析亚马逊卖家的站外引流策略。

1. Facebook 群组引流

Facebook 有两个主要的流量来源:免费的群组和付费广告。对于群组引流,很多人还缺少深刻的认识,下面我们就来探讨一下如何利用 Facebook 群组进行引流。

1.1 精准筛选目标群组

由于 Facebook 搜索功能的限制,我们需要借助第三方工具来发现并筛选目标群组。通过关键词搜索、成员数量和日发帖量等维度,可以找到一些高质量的评测群组和优惠券群组。

1.2 高效管理群组

为了方便群组的运营管理,可以利用第三方工具批量管理、备份群组数据,即使账号被封也不会丢失之前加入的群组。

1.3 优质内容运营

群组营销需要良好的沟通技巧和高质量的内容。根据 Facebook 算法,视频类型的贴文将获得更高的曝光度,因此我们可以利用抖音等平台的带货视频素材进行编辑和投放。

2. 自动化引流

除了手工运营群组,我们还可以借助自动化工具实现从公域到私域的引流。通过内容吸引用户互动,系统就可以自动跳出 Messenger 对话框,引导用户加入我们的 WhatsApp 群或电报群。这样既能实现公域到私域的自动化引流,又能有效地控制成本。

3. Facebook 广告

将 Facebook 群组引流与付费广告相结合,会产生更大的效果。我们可以先在群组中测试视频贴文素材,如果互动率高,就可以用这个贴文创建广告,因为根据 Facebook 算法,互动率越高,广告成本越低。同时,我们还可以将观看和互动的用户生成为自定义受众,进一步提升广告效果。

总的来说,通过 Facebook 的免费群组和付费广告相结合,亚马逊卖家可以低成本获得精准的私域流量,从而有效解决平台流量下滑的问题。我们下篇文章将继续探讨如何利用 TikTok 进行站外引流。