亚马逊作为全球最大的电商平台,已经成为无数卖家的主要销售渠道。然而,随着竞争的不断加剧,单单依靠亚马逊站内无法获得足够的流量和销量。因此,亚马逊站外引流成为了卖家不可或缺的一部分。本文将为您详细介绍亚马逊站外引流的各种方式。

站外引流的原因

做亚马逊站外引流的原因有很多:

1. 产品没有销量。当无法从亚马逊站内获得更多的流量,导致无法提升销量时,站外就成为一个选择。那些做Shopify风生水起的卖家,无一不是在亚马逊之外开通一片新的天地。

2. 广告费用高。亚马逊的流量越来越多地向投放广告的卖家倾斜,不投放广告就抢不到曝光,也就没有流量。而且投放广告的ACoS居高不下,转化成本非常高,广告费花出去了,产品却没有利润。

3. 产品品类竞争激烈。站内除了广告投放的竞争,还有一些不诚信的卖家采取黑手段,严重挤压了诚信经营的卖家。

4. 产品需要增加评论。新品上线和老品维护,都需要持续地获得评论来提高转化率,但亚马逊站内无法通过有效的沟通获得评论。

站外引流的渠道

1. Deals站/Slickdeals/Kinja

- Slickdeals是美国最大的折扣网站,要求有1000个Feedback和50个评论。可以找Slickdeals的KOL发帖或自注册账号发帖。

- 提交deal到Slickdeals审核也是一种方式,但被选中的几率较低。

2. Facebook群组

- 选择高质量、高匹配度的群组,并积极参与讨论,建立信任度。发广告时要注意软性推广,不要硬广。

3. Pinterest引流

- 适合美妆、时尚、手工艺品、健身、家居装饰等品类。建立账号,发布精美的产品图片。

4. Instagram引流

- 使用短链接,发布有趣、清晰、好玩的内容,并建立自己的粉丝群体。可以借助博主合作推广。

5. TikTok

- TikTok平台红利期,可以通过视频搬运、简单加工等方式获得大量播放量和吸粉。但目前转化率较低。

6. Cashbackbase测评

- Cashbackbase可以实现全额返现的评论服务,没有Feedback和Review数的要求,非常适合新品测评。