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想要在亚马逑平台上打造一款爆款商品,需要综合考虑多方面因素。行业内有一句话叫做"7分靠选品,3分靠运营",可见选品的重要性。那么如何选品才能打造出爆款呢?下面就为您介绍4大关键要素:
1. 依靠刚需选品
刚需并非常规概念中的必需品,而是要从受众群体的需求出发。比如你想获得健康,就会关注保健品;想提升自己,就会选学习课程。所以刚需的选择要紧跟目标客户群的需求。
2. 追求优质品质
商品的品质虽然不必要最高端,但也要"刚刚好"。因为品质越高,成本也会随之增加,而提高价格又可能影响销量。所以在选品时,要权衡好品质和成本。
3. 控制竞争强度
虽然日销千单的爆款很诱人,但那毕竟是少数。跟风追捧那些爆品,很可能沦为炮灰。相反,一些稳定销售百八十单的品类,利润也未必会低。所以选品时要把握好行业竞争关系。
4. 定位适中价格
根据大数据分析,客户群体呈现"橄榄球"形状,两头小中间大。所以我们既不能低价吸引,也不能高价寻求大客户,而要定位在适中价位,确保利润合适。
