在跨境电商行业的浪潮中,越来越多人开始选择Shopee这个东南亚市场,寻求自己的机会。作为一位Shopee老跨境人,芒果店长的负责人吴总分享了他的创业经历和Shopee运营心得,为有意进军Shopee市场的人指引了方向。

01 聚焦才能打爆

2018年,吴总刚开始接触跨境电商,做的是速卖通平台。在杭州做了一两年后,他开始尝试其他平台,如VOVA、敦煌网、Joom等,但单量都不太理想。

后来,通过与朋友交流,吴总发现要把跨境电商做好,关键是"聚焦"。于是,他把90%的精力都投入到了Shopee平台,才逐步把这件事做好。

为什么是Shopee? 对比其他平台,做Shopee店铺的成本相对较低,保证金只需3000元。此外,Shopee的回款周期很快,出一单就回一单,不像亚马逊需要囤货到海外仓。综合这些优势,Shopee成为了吴总的创业首选。

02 清晰定位模式

接触跨境电商的前几年,吴总看到的模式很多,机会很多,什么都想抓,实际上是对模式没有一个清晰的定位。

吴总认为,确定清晰的定位模式非常重要,比如是做铺货还是做爆款?是多类目扩张还是单类目深耕?要走卖货路线还是品牌路线?等等。

对于吴总来说,他选择了精铺模式,只做定制女装,前期可以低利润投放广告来扶持新店,等到店铺起来了就可以不投广告也能出单。

03 玩转Shopee因素

越来越多人退出Shopee,吴总认为核心还是物流时效太短,大部分卖家都接受不了。要玩转Shopee的女装类目,他总结了几点关键因素:

1. 上架的产品效果图需要有原图,经过美工优化处理

2. 美工和运营每日的上品量要足够,30个店铺大约需要200-300个产品

3. 稳定的供应链是关键,发货的及时性会直接影响店铺评分

4. 芒果店长ERP是必不可少的工具,可帮助实现规模化发展