下半年旺季即将到来,各位卖家都在努力抢占流量。除了搜索流量和广告流量,亚马逊站内关联流量也是一个重要的流量来源。接下来我们一起探讨一下如何充分利用亚马逊的关联流量。

PART 1「 经常一起购买 」

"Frequently bought together"是指多个客户同时购买了A和B两种产品,亚马逊会认为这两种产品有关联,从而在A产品页面推荐B产品。这种关联可以应用在自有产品之间,也可以应用在自有产品和他人产品之间。

在设置"经常一起购买"时,我们可以利用亚马逊品牌分析工具Amazon Brand Analytics中的"市场篮子分析"报告,分析顾客同时购买了哪些产品,从而选择合适的ASIN进行广告投放,提高自己产品出现在"经常一起购买"页面的几率。

PART 2「 虚拟捆绑Bundle 」

虚拟捆绑是一个免费、操作简单的关联流量工具。它可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品,而不会产生额外库存。我们可以根据主配件、功能配套、以旧带新、买一赠一等方式进行虚拟捆绑。

PART 3「 广告关联 」

通过手动广告商品投放,将ASIN定位到自己店铺的同类产品页面中,守住流量出口,打造流量闭环,提升流量的利用率。我们可以根据价格、评分、品牌、价格区间、客户评价星级及配送等因素进行精细化投放。

PART 4「 A+页面商品对比关联 」

在创建A+页面时,添加一个商品对比模块,最多可以添加5个对比产品,这样可以增加顾客对其他产品的曝光,形成店铺产品流量的关联。

PART 5「 新版本关联Newer model 」

当自己的产品有升级款时,可以为原listing设置newer model,这样可以让买家了解产品的更新情况。具体设置方法可以参考之前的文章《教你如何使用亚马逊关联流量Newer Model,效果不错,关键还免费》。

PART 6「 Promotion促销折扣关联 」

在站内promotion中为两款产品设置满减促销,增加不同产品之间的关联购买。比如胶枪和胶棒、化妆刷和化妆刷清洗液、手机壳和手机膜等可以创造在一起购买的产品。

总的来说,现在亚马逊平台竞争激烈,流量成本高,大家一定要充分利用站内关联销售这部分流量,将流量的利用率最大化。