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亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，无论是算法逻辑还是页面布局都是希望每一位访客都能形成购买行为，最终成为亚马逊平台的消费者。要让访客进化为顾客,就必须提供恰到好处的产品,打动他们的心。在这方面,亚马逊运用了很多关联方式,让访客搜索一个产品时能够看到更多选择。
通过产品关联,访客可以在一个产品listing页面中看到很多类似产品和链接,这些产品能够吸引消费者关注,对商家来说,也是流量的一个重要来源。关联流量具有转化率高和流量精准的显著特征。流量精准是因为消费者本身对该产品有兴趣和购买欲望,而转化率高是因为精准流量必然高于普通流量。
那么,日常运营中如何获取关联流量呢?可以分为免费关联和付费关联两种方式。免费关联包括"看了又看"、"一起买"和"买了又买"等;而付费关联一般是指站内广告,将产品展示在别的卖家详情页中间位置。另外,根据关联对象的不同,还可以分为自己关联和别人关联。自己关联是指卖家主动关联店铺其他产品,而多数中小卖家则是通过"被关联"的形式获取流量。
总之,关联流量在亚马逊平台运营中扮演着重要角色,不论是免费还是付费,都可以帮助卖家拓宽流量入口,增加销量转化。
