作为一个跨境电商平台,Shopee为商家提供了多样化的广告投放服务,帮助商家获取流量、提高销量。本文将为您详细介绍Shopee广告的投放步骤和优化策略,希望对您的Shopee广告运营有所帮助。

Part.1 Shopee 广告的效果

Shopee广告可以带来多方面的效果:

广告直接效果

商品的浏览增加40%

• 广告带来的单量增长28%

• 每天花费$1带来的回报$6

额外价值

测款、测品、测图 优化商品效果

• 快速引流 帮助店铺涨粉

• 提升自然搜索排序

• 带动全店产品销量

广告投放技巧

初期：侧重引流，培养爆品

关键词及关联广告测款,培养5-10个爆品

• 系统推荐的大词以及类目大词+推荐出价

• 完善日常店铺运营,初期关注引流不计ROI

中期：根据效果优化及拓词

积累数据1-2周,根据单量及ROI进行调价

• 使用【汇出数据】与【推荐关键词表】进行拓词

后期：持续精细化运营及拓品

持续根据广告效果优化广告

• 根据市场需求及行业洞察不断挖掘新品投放

Part 2 广告产品介绍

关键词广告

展示位: 搜索结果页的商品列表(适用于所有卖家)

关联广告/商店广告

展示位: 每日新发现相似商品\u0026猜你喜欢的商品列表(适用于已出单的卖家、新卖家须拥有卖家评分)

• 商店广告展示位: 搜索结果页顶部的商店位置(适用于优选和品牌卖家,部分站点逐步开放给销售表现优秀的卖家)

Part.3 广告投放技巧

明确广告投放目的

取决于店铺自身情况,如资金预算、广告可让利、需求引流、人力充足等

• 追求ROI(投资回报率)

• 追求流量(店铺访客数、商品浏览数、粉丝数等)

策略一:追求ROI

选品: 广撒网 or 优先销量高/信心充足的20个商品

• 关键词广告\u0026商店广告选词: 每个产品3-5个最可能的关键词

• 出价+匹配: 各平台最低出价+广泛匹配(新卖家勿用"推荐出价")

• 优化调整: 持续监测点击量、转化ROI,适时调整出价和关键词

策略二:追求流量

选品\u0026选词: 价格优势或具吸引力的前台热卖商品,新老品均可

• 出价+匹配: 高于市场平均出价+广泛匹配

• 优化调整: 监测展现量、点击率,优化商品竞争力

总结

1. 入驻并搭建好店铺基础

2. 提升整体转化率

3. 明确广告投放目标,选择对应广告策略

4. 开启三大广告(关键字、关联、商店)

5. 测试及优化广告,控制前期效果预期