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亚马逊作为跨境电商领域的领军者,其关键词排名策略一直是卖家关注的重点。如何优化关键词排名,提高产品曝光度和转化率,是每个亚马逊卖家都需要思考和解决的问题。本文将从地理排名、自然销量、PPC、站内关联销量、站外销量、销售记录、卖家评分、展示次数、点击率和转化率等多个角度,为大家分享亚马逊关键词排名的提升策略。
客户输入不同的关键词时,其实会受到不同地理位置的影响。国内的淘宝排名,已经实现了千人千面,相比之下,亚马逊的地域性算法可能要弱一些。因此,我们在前期研究和站内外营销推广时,要更加精细化,尤其是针对美国市场,要具体到各个州,模拟用户的搜索行为,来查看排名情况。
除了优化listing和对目标区域客户精细化研究外,我们还要合理控制库存:
提前备货,以防止缺货,必要时,可以从库存量下降的对手那里截取销售
使用亚马逊配送报告查看库存所在地以及库存量
操作路径:
进入卖家后台→ Reports → Inventory → Fulfillment → Daily Inventory History
在fulfillment-center-ID下查看订单履行中心的发货地
自然销量永远是亚马逊算法的核心要素之一,用户通过自己搜索产品来购买我们的产品,这种自然出单的情况不需要任何推广手段,对节约成本很有帮助。所以,如果我们能尽可能地优化listing,选好关键词,自然销量也就比较稳定了。
虽然A10算法不像A9那样强调PPC的重要性,但PPC对于整个店铺的运营还是有很大意义的,甚至会让你店铺的业绩达到顶峰。所以我们的PPC广告不能停,可以尝试多种广告方案,不断调整预算,再通过其他方法增加自然订单的转化率,降低广告出单占比。
站内关联销量指的是"Frequently Bought Together"页面带来的销量。这个属于亚马逊的"隐秘功能"了,很能带动销售的。简单来说,系统会根据你正在浏览的listing,来推荐一些相关产品,让你一起下单。我们可以通过一些促销活动来提高这个页面的转化率,主图设计也是关键。
A10算法会更注重站外引流。大量实践证明,亚马逊的外部流量转化比PPC更有效:
外部流量能帮助提高关键词排名
外部流量能获得更多评论
所以,要做好站外广告工作,比如,适当加大Facebook广告投放力度,或者利用红人营销。
亚马逊会根据我们的销售历史记录来对产品进行排名。如果能持续出单,那你的产品在搜索结果中的排名就会比较高。这一点是和A9算法类似的。
评分直接影响着整个店铺的绩效,我们需要特别注意以下几个数据:退货率、评论、Buybox占有率。
如果一个产品的展示次数越多,那么它的自然排名就更好。我们可以从亚马逊官网、亚马逊的合作网站Affiliates等渠道提高产品的展示量。
亚马逊点击率=访客点击数/访客数量,所以我们在上传产品时就要把图片和标题弄得有吸引力一点。
提升亚马逊的转化率,让listing带来更高的点击率,首要一个前提是我们要找到适合的关键词。
参考同行的listing是亚马逊运营工作中一个比较重要的部分,为什么有的店铺能一直保持高转化率?我们要知己知彼,才能百战不殆。可以使用一些在线词频分析工具,比如picdata.cn,来分析竞品的标题、五点描述、评论、Q\u0026A等部分。
广告的数据是我们研究关键词的重要来源。PPC广告分析对我们关键词优化有什么帮助呢?
测试Listing关键词的相关性
通过数据让你知道哪些关键词的转化比较好
提供更多的客户搜索关键词
我们可以使用Sonar、SellerApp、Helium 10、Jungle Scout、Google Keyword Planner等第三方工具来帮助我们优化关键词。这些工具提供的功能包括:关键词分析、竞争对手分析、广告数据分析等,非常实用。
总之,亚马逊关键词排名的优化需要从多个角度入手,既要注重站内基础优化,又要关注站外引流,同时还要善用第三方工具,才能实现高效运营。希望本文的内容对大家有所启发!
