作为一个在亚马逊开店的卖家,了解店铺的数据报告,可以帮助你更好地掌握店铺的运营情况,并及时调整营销策略。本文将为你详细讲解如何读懂亚马逊的业务报告(Business report)。

一、亚马逊业务报告(Business report)

首先,卖家可以打开账户后台,在"数据报告(Report)"选项中找到"业务报告(Business report)"入口,进入页面后可以看到业务报告(Business report)。

业务报告(Business report)由销售图表(Sales Dashboard)、按日期或按 ASIN的归类数据的业务报告(Business report)、亚马逊销售指导(Amazon selling Coach)三部分数据组成,而这些报告的数据通常最多可以保留两年。

所有的数据分析(Business reports),卖家都可以进行下载,系统默认下载全部数据。然后将数据保存到相应的文件夹里。在业务报告(Business report)里的任何一个数据报告,都把月租和产品销售佣金这部分的支出费用计算在内。可在后台"Report"里面的"payments"下载"Date Range Reports"查看实际收入。

二、销售图表(Dashboards)

销售图表(Sales Dashboard)由销售概览(Sales snapshot)、销售对比(Compare sales)和商品类别销售排名(Sales by category)三部分组成。

1. 销售概览(Sales snapshot)

销售概览(Sales snapshot)通常会显示卖家当天的销售情况,数据大约每小时更新一次。

2. 销售对比(Compare sales)

销售对比(Compare sales)由直观的图表组成。它能将不同时间的销售数据放在一起对比,可以很直观地看到商品销量、净销售额的升降情况。销售对比(Compare sales)具有互动式功能。

3. 商品类别销售排名(Sales by category)

商品类别销售排名(Sales by category)能让卖家知道在具体时间段内,排在店铺前几名的产品类别分别有哪些分类,各分类的商品数量、净销售额有多少以及商品数量百分比和净销售额百分比。

三、业务报告(Business report)

业务报告(Business report)的报告按照日期、ASIN码和其他业务报告这三大版块来归类数据。业务报告(Business report)这一大块业务报告的数据比较多,但卖家常看的数据有以下几项。

1. 根据日期统计的业务报告

1) 销售量与访问量(Sales and Traffic)

2) 详情页面上的销售量与访问量

3) 卖家业绩

2. 按商品(By ASIN码)统计的业务报告

1) 子商品详情页面上的销售量与访问量

3. 按照其他方式统计的业务报告

1) 每月销售量和订单量

总的来说,通过分析亚马逊后台的数据报告,卖家可以全面了解店铺的经营情况,并据此调整营销策略,提高流量和销量。