在亚马逊等跨境电商平台上,明确产品定位和卖点是成功的关键所在。许多卖家只是盲目跟风销售商品,却忽视了产品定位和卖点的重要性。本文将从6个方面为大家分享如何优化产品,找准定位,从而带动订单的大幅增长。

1. 要有清晰的产品定位

清晰的产品卖点是将自己的公司和同行区分开来的关键所在。这个卖点能让你从众多竞争对手中脱颖而出,吸引客户选择合作。

2. 产品要有特点

在外贸中,我们不一定要追求最高的产品质量,但一定要让产品有个性化或服务有特殊性,符合客户的需求。跟风销售会陷入价格战的困境,很难获得利润丰厚的订单。

3. 卖点要清晰明确

我们的卖点宣传口号越清晰明确,客户选择我们的机会就越大。我们可以给客户提供一些真实可感的承诺,如产品质量问题可免费更换,增加公司的吸引力。

4. 服务更加专业

我们要用更专业的语言来向客户传达我们的产品和服务优势,而不是简单地说"物美价廉"。

5. 展示和发展我们个性化卖点

一旦确定了产品个性化卖点,我们就要全力支撑和维护它,比如选择生产体系严格的供应商,确保每件产品都经过严格测试。

6. 服务见真章

我们可以采取"先发制人"的方式,如接受无定金先发货,货到付款等,尽管产品本身没有太多个性化,但经营方式的创新能让我们先于竞争对手获得客户青睐。