文章标题: 如何有针对性地分析和解决亚马逊销量下滑的问题?

简介:

销量下滑是很多亚马逊卖家都会面临的问题。如何准确定位问题所在,制定有针对性的解决方案,是提高销量的关键。本文从"话题"和"问题"的角度出发,给出了具体的分析方法和解决思路,希望能为卖家们提供参考。

正文:

有同学反馈,最近销量有点惨淡,是市场因素呢,还是产品因素呢?新品上架之后,几天都不出一单,我该怎么做呢?

我发现一个现象,很多时候,我们中的很多人,区分不清"话题"和"问题"。"话题"往往是围绕一个领域/方面的比较大的宏观、抽象的询问,探讨时往往也只能讨论一些大而空的看似通用却很难落地执行的东西;"问题"则是具体的、有针对性的提问,一个好问题的答案往往可以给提问者提供比较清晰明确的、可执行的方案。

我更倾向于我们作为卖家应该把这样的遭遇再细化一步,即店铺里的什么产品销量下降了,造成了现在的所谓的"销量惨淡"的局面。

分析一款产品销量下滑的原因要包括两个方面:自身情况和竞争环境。

自身情况方面,需要分析Listing优化、价格、产品Rating、转化率等方面的表现。同时,还要对比行业内其他竞争对手的表现,了解自己的相对位置。

能够做到上述这些,内外两方面都有了分析和思考,自然也知道该调整的细节,该行动的方向,虽然运营的苦恼不会立刻被化解,但至少的,你看到了问题之所在,行动才会更有力量。

再来说这位同学提到的"新品上架后不出单"的问题,答案也在上述内容里,你是否已经确保了自己的Listing优化到位?你是否已经对竞品、竞争环境足够熟悉而且确保了自己的Listing有足够的竞争力了呢?