对于亚马逊FBA卖家来说，第四季度也就是11月、12月和1月是最重要的销售旺季。在这个期间,FBA卖家的销售额可能是成本的3-4倍。随着圣诞节的临近,卖家们的备战时间越来越少。本文将为您分享6个亚马逊FBA卖家在旺季的定价和采购建议,助力您在最关键的时期获得更丰厚的收益。

1. 提高部分商品的价格

在节日购物高峰期,低价商品很容易售罄一空。2015年第四季度,亚马逊FBA的发货量超过10亿件,平均每秒售出126件商品。因此,对于具有良好销售排名的商品,适当提高价格可以在低价商品售罄时获得更高的利润。

2. 密切关注最近的库存发货

除了关注即将获得付款的订单,还要留意刚刚发送给FBA的商品。如果某件商品到达仓库当天就销售一空或销量激增,可能需要调整价格,建议提高价格。

3. 关注销量高的产品

在查看待处理订单时,如果发现某件商品销量突然大增,可能需要检查价格是否过低,并根据竞争对手的价格进行调整。

4. 不断采购补充库存

聪明的卖家会利用第四季度的"滚雪球效应":增加发送到FBA的商品数量,销售更多商品,获得更多回报,然后再增加库存。但要明智地采购,提高采购标准,购买更适合的商品。

5. 提高采购产品的销售排名标准

在第四季度采购时,应该优先选择销售排名更高的商品,而不是平时的销售排名。

6. 尽快将库存发送到亚马逊

如果还有未发送到亚马逊的商品,请立即发货!不要错过1月份的销售机会,许多消费者会在这个时候购买自己真正想要的商品。