在目前竞争日益激烈的跨境大环境之下，产品的重要性是不言而喻的，选到优质的产品，就意味着你比别人就起码领先了一大步。之前跨境圈有句俗语"七分靠选品，三分靠运营"，现在这句话可能又要"升级"了，现在做亚马逊，说"八分靠选品"，实际上也不为过。

1. 首先要深入了解你想选择的产品类目

我经常跟公司的产品开发人员说的一句话就是：你必须要比你的顾客更了解你的产品。举个最简单的例子，我们之前在做美国市场的运动类目，做了一款非常小众的产品器械。后来，我们新招来了一名产品开发人员，是一名在美国有8年居住经验的中国人，他为我们带来了很多关于这个产品类目的新的开发思路。

2. 其次是了解消费者关心的产品痛点在哪里

你要想把一款产品进行差异化改造，一个必备的前提条件就是要把某个产品的差异化的那个"点"给找到。从什么渠道可以找到某款产品的"痛点"和"不足"呢？最有效的办法就是从购买过该产品的顾客留下的review中。

3. 差异化的方式要找准

差异化的方式，有很多种。理论上说，只要是跟你竞品存在差异的地方，都可以称之为差异化的改造。但是我们在差异化的研究过程中，要记住一定，那就是你的差异化一定要是符合市场需求和顾客需求的差异化，没有经过市场调研的差异化只能算是盲目的差异化。

4. 最后是listing要优化到位

在亚马逊的产品运营中，listing的优化属于是基础中的基础。但是正因为太过基础，其实有时候更容易被大家所忽略。Listing的优化是件非常重要的事情，可以说选品是根本，listing优化是关键。