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作为亚马逊新手卖家,如何快速找到合适的产品进行销售是一个非常重要的课题。本文将为您介绍亚马逊选品的基本标准和常见的选品渠道,并利用Helium 10这一专业亚马逊运营工具进行实践操作,帮助您建立初步的选品池。
1. 产品已经出现在亚马逊前台
如果一个产品你在亚马逊前台都搜不到,那你几乎就不要想着去卖它了。大部分情况是由于这个产品在国外不允许售卖(比如食品,药品,杀虫剂等),或者这个产品不符合外国人的需求,有人尝试过但是被淘汰了。
2. 低运输成本
做跨境电商,头程费(产品从售卖国到目的国的物流费)是一笔不小的费用,所以如果你还是新手,或者说启动资金不多,那建议你选择体积小,重量轻,且不易在运输过程中损坏的产品。
3. 合理的销售价格区间
新手卖家建议选择销售价格在15-30美金之间的产品。因为如果价格太低,你可能广告都不敢打,扣除运营费用后利润太低;价格越高,越要看要看个人的资金承受能力。
4. 有一定需求,但竞争不大
有需求才有销售,但如果竞争太大,新手卖家也是很难进入市场的。
以上四点仅是初步的一个选品方向,如果想要提高选品成功率,需要做精细化的市场调查和数据分析。
接下来,我们看下选品的渠道有哪些:
1. 现有资源
如果你手上正好有可以合作的工厂,可以考虑他们的产品是否符合上述选品要求。
2. 兴趣爱好
可以结合自己的兴趣爱好,或者你在生活中适用频率高的产品。
3. 亚马逊5大榜单
在亚马逊前台的5大榜单里,可能会筛选出一些具有潜力且符合基础选品要求的产品。
Best Sellers:畅销榜
New Releases:新品榜
Movers \u0026 Shakers:飙升榜
Most Wished For:收藏榜
Gift Ideas:礼品榜
4. 阿里巴巴跨境网站
可以在阿里巴巴网站上看跨境专供货源。
5. 市面上的亚马逊运营软件
市面上已经有多个亚马逊运营软件带有选品功能。今天这期将介绍的软件是:Hulium10。
我们将利用Hulium10这款软件中的【Black Box/黑盒子】工具,带大家进行初步的选品～
