做电商的人都知道,流量和转化是电商运营的两大重要指标。今天我们就先来探讨一下亚马逊平台的流量入口。大多数亚马逊卖家都是通过站内外引流以及提升产品权重来获取订单,提升销量。那么亚马逊平台的流量入口都有哪些呢?本文将为大家总结一份亚马逊流量入口的参考资料。

一、站内流量

1. 搜索流量

搜索流量即关键词搜索流量,这是买家最直接寻找产品的重要方式。关键词搜索结果在亚马逊一般展示前300个,共7页,排名越靠前,流量就越大。

2. 关联推荐流量

关联流量是指买家通过别人的商品页面进入到你的Listing。亚马逊系统会根据消费者的画像主动匹配推荐商品。Listing详情页面的关联流量主要存在于浏览关联流量、购买关联流量、广告关联流量以及对比关联流量等几个地方。

3. 站内PPC广告

亚马逊的站内广告有多种形式,包括商品广告、品牌广告和展示型广告。在当前重视合规运营的时代,站内广告已经成为卖家获取流量的主要方式之一。

4. Coupons流量入口

优惠券的入口展示在首页搜索框下面的"Coupons"按钮,为Listing设置优惠券就等于多出了一个潜在的曝光机会。

5. 活动推广流量

亚马逊会推出各种活动,如Lighting Deals秒杀、7 Day Deal 7天促销、DOTD镇店之宝、Prime Day Deal会员日、Black Friday Deal黑五、Cyber Monday Deal网一、Back to School Season返校季、Holiday Gift Guide礼品等。这些活动都可以为卖家带来额外的流量。

6. 排行榜流量

亚马逊有多种排行榜,如Best sellers销量排行榜、New releases最热最新产品排行榜、Movers\u0026shakers排名飙升榜、Most wishes for愿望清单、Gift ideas礼品清单等,这些排行榜也是重要的流量入口。

7. 左侧分类导航流量

分类流量是用户从首页选择类目进入,不断筛选条件缩小搜索范围最终找到产品的方式,这也是消费者最常用的方式之一。

二、站外流量

亚马逊站外流量主要包括搜索引擎、社交媒体、Deal网站、EDM以及其他渠道。

搜索引擎主要是Google和Bing;社交媒体包括Facebook、Twitter、TikTok、Youtube、Instagram等;Deal网站有Dealnews、Slickdeals、Techbargain、Dealsplus等。

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