新文章标题: 精细化运营助力跨境卖家成长 - 亚马逊小白必学

简介:跨境电商平台如亚马逊要想做好精品路线,精细化的运营思路是必须掌握的关键。从选品、运营到利润分析,本文为亚马逊小白卖家详细讲解了如何落实精细化运营,为您的跨境电商之路铺平道路。

文章内容：

亚马逊卖家要想走好精品路线,精细化的运营思路是必然的,其实现在做亚马逊的套路就是那些,优化啦,刷单啦,测评啦,广告啦,问谁谁说不出来,但就是有人做的风声水气,有人做的满脸懵逼。

为什么会这样呢？因为大卖深知细节处才能见分晓,对每一个产品都落到极小的地方,对每条listing的细节都了如指掌,真正做到了精细化运营,而小卖往往更执着于大体的套路,对细节却不那么重视,口头道理一大堆,一看实操,却让人难以直视。今天,小编就来谈谈,怎么把"精细化运营"落到实处。

选品精细化

那些市场调查,市场分析的空话,这里就不说了,说点实在的,产品差异化怎么做?

同一个产品市场中必然会存在同质化严重的现象,大家都卖一样的产品,产品功能,产品外观,产品特色都大同小异,在这种竞争中,能够把自己产品差异化展示出来的卖家往往能获得更多的客户浏览和出单机会。

在产品功能差别不大的情况下,细分使用场景更容易实现产品差异化。打个比方,同样的一个音响,可以分为家庭使用,沙滩使用,KTV使用,不同的使用场景下,产品的功能就需要得到细分。

运营精细化

亚马逊平台日益合规化,黑科技和刷单的道路也越来越艰难,精细化的运营是未来发展的必然。我们都知道订单的来源其实关键只在于两点,流量,和转化。与之相对应的,广告,站外,排名,关键词,这些对应流量,优化listing,刷单测评,QA,A+,这些对应转化。

做好流量和转化,不愁订单不来。精细化的运营,就是着眼于这两点进行的。

亚马逊后台的数据可以看到前一天的产品浏览量,和转化率,作为卖家,你有每天去看吗?

这些数据是亚马逊提供给卖家进行运营优化的根本,但可惜的是,很少有人能很好的利用起来这些数据的变化。

观测你的数据变化,是精细化运营的必备能力。与前一天的数据相比,流量是增长还是降低,转化是提升还是下降,为什么会这样,要怎么修改,修改调整之后有没有效果,怎么观测,怎么改进,这些抽象的东西实际上都是由这两个数据展示出来的。收集大数据的变化并得出规律,这是数据分析能力。

最后,根据数据分析的结果,对下一步的调整进行指导和方针性的优化,将数据实际性的用在运营中,发挥数据的作用,这才是真正的精细化运营。

利润精细化

亚马逊产品利润=价格-（采购成本+物流成本+佣金+亚马逊手续费+10%的推广费）

这只是一个非常粗略的计算方式,实际上在推广过程中,推广费用往往很难控制在10%以内,物流成本由于选择的物流方式不同,也会出现上下浮动,但这样的一份利润分析表,在精细化运营中是必备的。

有利润分析才能知道产品有没有赚钱,还能不能涨价,还有没有降价空间,接下来的推广中还能投入多少,回收多少,是否要放弃这款产品……

所有这些,都要基于一份细致的利润分析表才能判断。

结语

精细化的运营其实就是把运营过程中的每个点落到实处,学会运用数据进行分析,进行调整,每一个决策都是有根可据,有依可循,不盲目,不跟从,才能真正做好亚马逊。

希望以上文章可以给那些正在做亚马逊跨境的朋友还有那些现在想进军亚马逊的小白同学一点帮助。有什么不懂的问题可以问我,很高兴为你解答。