作为亚马逊卖家,推广新品是一个不小的挑战。这篇文章将分享亚马逊CPC广告的实战经验,帮助您快速降低新品广告的ACoS。

这段时间正在推几款新品,所以结合实战数据给大家做一系列广告思路分享[灵光一闪][灵光一闪]

在上周的文章中我分享了新品上架前两周的广告策略:

亚马逊CPC实战技巧,关键词7天快速上首页

前两周先从建立好的关键词词库中挑选几个强相关核心词高价广泛打首页顶部位置,每个词预算10美金。

主要的目的是:1.确定关键词推广的优先级;2.快速打关键词收录;3.快速实现关键词上首页。

前两周高价广泛打首页顶部,ACoS会比较高,50以上属于正常情况,甚至会更高。

前两周广告数据

到了第三周,我们的广告就进入到了第二阶段,广告投放会进行相应的调整,ACoS会有一个明显的下降,由原来的50降到了22!

第三周广告数据

接下来,就来给大家分享一下第三周的广告策略,如何快速降低ACOS。

1. 降低高价广泛组的预算。

高价广泛组广告跑了两周时间,他的任务已经完成了,所以这个时候就是需要去收缩他的预算,不建议一下子停掉,可以将预算降至10美金以下,然后再逐渐的去降低。

2. 挑选出单词打手动广泛。

将前两周出单的词挑出来,找出其中自然排名在第一页的词,这些词相对来说CPC较低,效果会好一点。给这些词开启手动广泛,一个关键词一个广告活动一种匹配模式,前期建议用固定竞价。

3. 提前否定不相关关键词。

在挑选出关键词之后,用关键词工具进行拓词,用关键词工具拓出来的词都是广泛匹配可能跑出来的,所以要提前将不相关的词进行否定。不相关的长尾词精准否定,不相关的属性词词组否定。

4. 每个词开两个广告活动。

每个词开个两个广告活动,单独控制竞价和预算。一组高竞价,二级词,长尾词确保上首页顶部位置。一组低竞价,确保在首页中间或者底部位置,每个广告活动设5个点击的预算。卡位和预算可以根据自己的实际情况适当调整。

高竞价组在出单高峰期跑,在预算烧完之后,低竞价组开始继续跑,毕竟每个时间段都有客户在购物。同时,要保证每天两组广告活动的预算全部花完。

后期再根据数据表现,对各个关键词的竞价和预算进行优化,然后就是耐心等待出效果。

今天的分享就到这里,关于如何用广告推产品,如果大家有更好的思路,欢迎探讨!