标题: 直通车定向操作技巧及优化：引爆店铺流量全攻略

简介:

为了备战双十一,很多人都开始做准备了,直通车关键词计划扣费也是开始水涨船高!那么我们想要在这个激烈的竞争中分一杯羹,不妨试试直通车定向!实操过很多类目,总结出一些直通车定向经验,因为大量的实践我发现直通车定向的数据,流量获取情况、转化、加购都比直通车关键词计划要好很多,当然是在经验足够的情况下,所以想跟大家分享一下我的心得,帮助大家更好的迎接大促。

1. 直通车定向的基本定义

直通车定向是一个非搜索展示的广告,包含站内站外、PC、无线多个优质资源位,不仅仅只是包括手淘首页啦!直通车定向采取人群多维度的定向匹配,来精准定位到我们的消费者面前。它会圈定店铺访客、相似店铺访客、购物兴趣点、搜索行为的用户,将广告展示在这些用户面前达到最佳的效果。也就是俗称的"货找人"。

2. 直通车定向的展示逻辑

直通车定向聚焦的是潜在买家的浏览和购买习惯。比如说看网页内容进行浏览,都会对这个用户进行分析,然后由直通车系统自动匹配出相关度较高的人群,以此来圈定店铺的精准用户群体。结合出价进行展现,精准触达到精准人群。

3. 直通车定向操作

直通车定向推广就在关键词推广的旁边。那么它会在哪里展现呢?我给大家结合位置讲解一下特点、出价和注意事项。

4. 直通车定向出价

出价的话,一开始它会有一个智能投放,是一个基础出价,智能投放我们称之为通投,或者说基础出价,是必须要给予它出价的,它会展示在所有位置的面前。可以自定义也可以按照它的建议出价设置。有基础出价以后,我们还要溢价。溢价分为展示位置溢价和人群溢价。我们要是想把流量变得更精准,就要主动去追寻一些比较好的位置、和人群。

5. 直通车定向优化思路

出数据以后我们不要直接看投产,最开始建议大家先看收藏加购,消费者是否对你的宝贝感兴趣、是否有购买意向,最后再去看投产比。因为产品在刚上广告位之前,有可能会出现数据不是很理想的情况,那么我们现在参考收藏加购的指标,就能关注到它的整体表现。对于投放人群、投放位置数据比较好的,我们都要持续优化。对于那些只是有消耗,但是数据不理想,我们就可以把它暂停掉。因为我们要不断的向精准人群靠拢。