新文章标题: 学会这些外贸寄送样品的技巧，让你的订单成交翻倍

简介: 在外贸出口工作中,客户索要样品是一件棘手的事情。如何处理样品的寄送,既能展现公司的诚意,又能防止被骗取样品呢?本文为您总结了一些外贸寄送样品的技巧,希望能帮助您实现订单成交翻倍。

在外贸出口工作中，当收到客户说要样品时，很多外贸业务员，尤其是外贸新人都会喜出望外，觉得接下来有戏了，一阵兴奋过后就迫不及待将样品免费给客户发过去。

但是样品寄出后客户就没消息了，即便再三确认样品的规格都符合客户的要求，这是什么原因呢？

分析这个问题，我们首先要从客户的询盘说起，客户有没有成交的诚意，其实从他的询盘可以看得出来。一个真实有质量的询盘应该至少有一条符合下面三种情况：

1.客户的询盘里对该产品询价时，同时具体到数量、规格、包装产地、质量标准、交货时间、提供相关certificate、到货港口等。

2.在你公司没有某种相近产品的情况下，他依然询问你能不能生产，并提供了他想要的相近产品的具体款式、规格和颜色等其它方面的信息。

3.在他明确的情况下，直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料。

客户索要样品时很迫切，寄样后很长时间没消息，原因大概有以下：

1.他只是中间商，他还要把样品给到最终用户那边，等待他们的确认。

2.你的产品不符合他的要求和期望。

3.某些国家对进口产品安全检验非常严格。