在外贸行业,找客户是至关重要的环节。若想高效率的开发客户,就不能仅仅的依赖单一的方式,而是从在线上到线下,从免费到付费,从传统到创新,多种方式结合使用。本文将为您分享最全面的外贸客户开发方法,希望能够帮助到您。

线上

B2B平台

B2B平台有付费和免费的两种。

付费B2B平台：选择Alibaba、Made-in-China、IndustryStock(工业集市）等主流或在国外影响度高的平台,这些平台通常拥有庞大的买家数据库,有助于扩展全球市场。

免费B2B平台：没有付费B2B平台可靠,但也不是完全没有用,可以择优注册,发布相关资料,提高曝光度和获取潜在客户。

官方网站

拥有独立的公司网站是建立信誉和品牌的重要一步,但建立了官网/独立站并不是一劳永逸,后续的推广工作也十分重要。

可以通过SEO,网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链,来提升网站的可见性和吸引流量。

谷歌等搜索引擎

使用谷歌等搜索引擎是一种非常有效的方法。可以在搜索栏中输入相关关键词,如企业名称、产品或服务,然后添加所在国家或地区的信息以缩小搜索范围。

谷歌付费推广

谷歌广告是一个有效的付费方式,通过精确的关键词选择和广告定位,可以将广告展示给真正感兴趣的受众。但要注意预算控制和ROI。

社交媒体平台推广

国外有很多的社会媒体平台,如：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest 、Tumblr、Instagram等,都可能找到客户。

但是利用这些平台寻找客户,不可求快,大量的添加好友和发帖都是很容易封号的,要把它当作企业的宣传平台+知识共享平台去运营,可以扩大在线影响力。

社交媒体付费推广

平台如Facebook和Instagram提供精准的目标受众定位工具,可以根据地理位置、兴趣、行为等多个维度进行广告投放,吸引潜在客户的注意,进而有机会与客户互动。

专业网站

企业名录：全球有一些专门提供买家名录的公司和网站,可以从名录中找到很多潜在客户信息。

• 进口商与分销商名录网站：可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。

• 行业协会网站：行业协会通常提供了会员名单,其中包含潜在客户的信息,可以与这些潜在客户建立联系。

• 各国黄页网站：想要查找查找特定国家或地区的企业信息时,访问该国家或地区的黄页网站,使用适当的关键词和地理位置来搜索,更容易找到潜在客户。

• 海关数据：把客户企业名,放在海关数据查询系统中去搜索,查看其详细的进口数据,了解其详细的进口量、采购周期、采购高峰、在哪里采购、有几个供应商……等等。

线下

展会（国内展、海外展）

参加国内和国际的展览会是建立面对面联系的绝佳机会。这些展会不仅可以展示产品,还可以与潜在客户进行直接交流,建立信任。

地推和实地拜访

对于一些市场,特别是新兴市场,实地拜访潜在客户是非常重要的。这种面对面接触可以建立深层次的合作关系。

老客户转介绍

老客户是宝贵的资产,他们的转介绍可以帮助你获得新的业务机会。通过提供出色的产品和服务,鼓励老客户介绍更多新客户,也可以利用老客户的人脉参与更多论坛、会议,获取更多客户资源。

希望今天的分享能帮助到各位外贸人提升开发客户的效率~