在开展外贸业务的过程中，我们也许会遇到一些"陷阱"。学会识别这些"陷阱"，能够帮助我们达到防范的目的。下面我们就来介绍外贸中小企业要特别注意的三大"陷阱"以及识别方法。

外贸三大陷阱

陷阱一：国外买家要求赊货

由于产能过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。

建议：付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证。更次之的付款方式为D/P（付款交单），D/A（承兑交单），尽量不要采用赊货的方式。

陷阱二：买家隐瞒申请破产保护的事实

有些买家已经申请破产保护，但企业已经把货物运出，追讨不到货款，经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告这样的买家。

建议：调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。

陷阱三：买家在签订合同后更改信用证条款

有部分买家可能会在合同签订后修改信用证条款，例如修改货物数量、差额、质量等，或者把产品质量要求改变。企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项。

建议：企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，可寻求专业的律师意见。

识别陷阱的方法

1. 合同识别：在进出口合同中订立品质条款、认证条款、价格条款等，并要求对方签署书面合同。

2. 资信调查识别：查看对方的营业执照、注册资本、生产加工能力等，了解其资产信用和履约能力。

3. 规避风险识别：使用循环信用证、保兑信用证等规避风险方式，严格审核单证。

4. 高科技识别：利用电子技术检测分析单据真伪，如水印、细密线条等。

只要我们外贸公司和企业提高警惕性，掌握这些识别陷阱的方法，就能有效避免误入陷阱。