外贸干货：面对客户压价,如何轻松应对?

在国际贸易中,我们经常会遇到客户讨价还价的情况。即使你的价格已经降到毫无利润可言,他还要说"你报的价格太高了",让你哭笑不得。对此,我们该如何应对呢?下面就为大家分享一些应对客户压价的技巧,助你轻松搞定国外客户。

首先,自查报价是否正确。一份合适的报价应该包括:1)预留15%-20%的议价空间;2)报价金额尽量不为整数,让客户产生报价的紧密感;3)有充分的条件说明价格的合理性。

其次,分析客户压价的原因。可能是客户找到了更低价的同类产品,也可能是客户的采购预算不够,或者是有足够预算的客户在争取利益最大化。

1. 分析产品优势,突出产品价值,让客户觉得更高的价格是物超所值的。

2. 适度让价,但每次降价幅度不要太大,并给出降价的理由,让客户觉得你已经拼命地把价格往成本线压缩了。

3. 坚持价格底线,但可以附赠一些其他商品或者增值服务以表诚意。

无论客户如何压价,我们都应该加强与客户的沟通,探求客户的真实意图,以制定更好的应对策略。希望以上技巧能帮助您轻松应对客户压价的情况。