64
在国际贸易中,我们经常会遇到客户讨价还价的情况。即使您的价格已经降到毫无利润可言了,客户还要说"你报的价格太高了"。那么,面对这种情况,您该如何应对呢?下面就为您分享一些应对客户压价的技巧,助您轻松搞定国外客户。
首先,自查报价是否正确。要预留议价的空间,一般建议有15%-20%的弹性空间。报价金额尽量不要为整数,宜零数,同时要有充分的条件说明价格的合理性。
其次,分析客户压价的原因。客户可能是真的打听到了更低价的产品,也可能是预算有限或者想要最大化利益。我们需要了解市场行情,深挖客户需求,以便制定更好的应对策略。
最后,根据具体情况,跟客户谈价格。可以从产品优势出发,突出产品价值。适度让价,但要给出降价理由,并争取其他条件。如果客户仍要压价,我们要坚持价格底线,附赠其他礼品以表诚意。
通过以上技巧,相信您一定能轻松应对客户的讨价还价,达成愉快的交易。
