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当前许多企业都面临着类似的问题 - 产品生产好了、人员招聘齐了、公司注册也完成了,但就是卖不出去。这种情况下,企业可能会过度依赖销售给熟人,频繁打折促销等"高明"的营销手段,但却忽视了营销的本质。
《利润的12个定律》一书总结了企业营销中常见的5大误区,供企业参考:
1. 营销启动太晚。营销实际上是对客户需求的调研,大多数企业缺乏对产品市场的前期调研。
2. 缺乏主动倾听。企业没有花时间去考虑为什么客户不接受产品,导致事后被动解释推广。
3. 过度依赖折扣。中小企业过度使用折扣策略,不利于长期发展。
4. 只卖给熟人。必须学会向陌生客户推销,才能发现真实需求,避免被虚假需求迷惑。
5. 没有优质客户。销售质量低下,缺乏高价值客户,是企业难以发展的关键所在。
企业应当重视营销的前期调研和主动交流,培养稳定的优质客户群,避免过度依赖折扣等短期策略,以提高营销的针对性和有效性。
