随着电商行业的不断发展,独立站运营已经成为了很多外贸公司的主流选择。早期依靠低价流量来获得订单的模式,如今已经走不通了,精细化运营、提高转化率是目前独立站降低成本、长期运营下去的关键所在。

精细化运营自然也包括外贸网站优化,我们都知道外贸网站的首页是吸引消费者点击的关键,产品详情页则是影响消费者决策的重点环节,那么产品详情页究竟该如何优化呢?

适当的选择

卖家经营独立站,往往不会把宝都押在一个产品上。因此独立站内往往会售卖多种产品,同时一种产品还会有多种不同的款式。产品详情页的数量就会变得非常多,这时,卖家就需要做出抉择。

值得优化的应该是能够引入流量,或者能够带来利润的产品。无法发挥上述两个作用的产品,优化工作就可以相对靠后。实际上,这类产品最后也很有可能会被下架,那么前期的优化工作就白费了。

优化重点

将产品进行分类后,卖家就需要根据产品特色,有针对性地进行产品详情页优化工作。比如说利润款,最重要就是转化,那么产品本身的优势、产品图就应该是详情页优化的重点。卖家可以通过添加买家秀、优惠券等方式来促使消费者下单购买。

如果是引流款,卖家就需要设置好关联销售,将利润款展示在引流款的推荐购买界面。引流款本身的产品详情就显得不是那么重要了,因为引流款大多是低价销售,就是为了吸引流量进入网站的。只要和广告内容保持一致,并且确实能够购买即可。

产品详情页的具体模块

商品板块:商品板块主要包括产品图(高清、多角度)、产品规格选择、价格优惠、购买说明等等。商品板块最重要的就是清晰明了,能够让客户在短时间内对产品有一个了解。

图文详情板块:这部分的内容主要聚焦在产品的卖点,即产品能够解决消费者什么问题,场景化的图片会更具有说服力。

评价板块:大多数消费者在购买之前,都会先去看看评论区。来自已购消费者的评价,会更容易获得消费者信任。Ueeshop提供自定义评论功能,卖家可以自行添加评论,在独立站运营早期,可以帮助卖家丰富评论,打消消费者疑虑。同时Ueeshop产品评论体系,还可以删减产品评论,过于负面的评论,还是建议卖家直接删掉。

除了上述几个模块以外,产品详情页还应该包括退换货优惠、关联销售、活动说明等等。卖家在进行产品详情页优化时,可以去参考一下竞争对手是怎么设置网页的,一方面能够学习对方的优点,另外一方面也能避免出现遗漏。