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在跨境电商领域,海外广告投放是一个需要特别关注的环节。作为跨境商家,如何有效地进行海外广告投放,既能提高品牌曝光,又能做到省钱,是需要权衡考虑的问题。
本文将从海外广告投放的核心诉求、免费投放渠道等方面为大家解析一些实践性的策略。希望能为跨境商家在海外广告投放方面提供一些思路和建议。
作为跨境商家来说,首先要明确的就是,海外广告投放的核心诉求在于解决用户的信任问题。
与传统广告投放模式相比,网络和海外广告投放正在受到越来越多企业的青睐。但由于网络的虚拟性,如何让消费者真正信任企业的品牌和产品,是需要重点关注的。
因此,商家在进行海外广告投放时,应该着重从以下几个方面入手:
1. 明确精准目标:创造高质量、稳定的产品或服务,同时注入活力,使产品可持续发展。明确工作目标和目标受众,并根据关键词和品牌词进行定位。
2. 明确目标用户:分析竞争对手的目标用户,并结合自身产品优缺点进行学习。整理分析目标用户的行为习惯、访客属性、地理分布等。
3. 明确清晰定位:根据用户特点,展示产品亮点。利用综合用户特性创造产品亮点,与目标用户需求相匹配。
4. 增强客户体验:在海外广告投放层面做好品牌营销工作,最终实现销售转化目标。在品牌形象和认知建立后,保证产品和服务体验良好。
除了付费的广告投放方式,商家也应该重视一些免费的曝光渠道。这些免费渠道虽然相对付费广告而言曝光度可能有所下降,但也能为商家带来一定的品牌影响力和流量。
以下是一些常见的免费投放渠道:
1. 社交媒体:LinkedIn、Slideshare、BizSugar、Quora等B2B社交媒体平台。
2. 本地商业列表和评论网站:Google My Business、Bing Places for Business、YP.com、Yelp、TripAdvisor等。
3. 行业网站:AMFIBI、Better Business Bureau、The Business Journals、Chamber of Commerce、Cylex、Dirwell.com、EnrollBusiness、EZ Local、Find-Us-Here、Hubbiz、Jasmine Directory、Manta等。
需要注意的是,免费投放也需要投入一定的时间成本。商家需要找准合适的免费渠道,并持续优化内容,才能取得良好效果。同时,免费与付费投放也可以相互补充,共同构建营销矩阵。
