新产品推广：打开销路的三大招

在这个快速更新换代的商业环境下，商家开发出新产品都很兴奋,但是当进入运营推广阶段时,却发现新产品往往是用户最难接受的。那么如何才能让用户相信这款新产品真的有用,并且愿意掏腰包购买呢?

首先我们需要了解用户为什么不愿意接受新产品。一般来说,用户在选择新老产品时会进行比较,他们会权衡新产品的功能优势和价格。同时,人们往往会高估已有的东西,而低估新事物的价值。了解这些原因后,我们就可以采取以下三种推广方法:

1. 提高新产品的易比较性。可以通过营销手段,先确定一些变量,让用户能够比较新老产品的优劣。如滴滴专车以快车价格提供服务,引导用户体验。又如推广儿童安全座椅,引入安全数据让用户觉得有必要购买。

2. 利用经验效应刺激用户。让用户有种再不买就错过了的紧张感。如微商培训打造"错过了淘宝,别再错过微商"的文案。

3. 寻找拥有最大动机的目标群体。找到新产品最大受益群体,他们感知收益远大于损失,自然更容易接受。如电动滑板车更适合代驾司机,太阳能电力在无电地区更受欢迎。

通过以上三招打开市场,再让第一批用户带动更多用户来尝试,新产品就能实现顺利推广了。