对于初创型跨境卖家而言，在第三方平台直接上线产品可能存在一些风险。通过众筹的方式不仅可以获得启动资金,还能快速积累种子用户,被认为是加速品牌发展的好途径。那么,什么样的卖家适合做众筹项目?如何打造一场成功的众筹呢?

首先,成功的众筹项目有三大优势:1)可以降低品牌前期的试错和运营成本,避免上线即沉的风险;2)产品"预售"的同时又获得第三方信任平台的背书;3)能够累积用户社群,为品牌口碑打下基础。

不过,并非所有产品都适合进行海外众筹。产品本身必须具备突出的卖点和创新性,如新颖有趣的功能、热门产品的创新、独特的外观设计,或者里程碑式的科技创新等。

那么,卖家该如何做好一场成功的众筹呢?主要包括以下几个步骤:

1. 选品的创新定位是最重要的环节,产品需要做到"人无我有",而不是简单的功能组合或者消费者不需要的功能。

2. 进行有效的预热营销,收集用户的邮箱,等产品上线时推送EDM给潜在消费者,让他们第一时间购买,打造产品的第一批热度。

3. 采用性价比较高的广告投放方式,如Facebook、Google Ads等,同时也可以寻求知名科技媒体的报道推广。

4. 众筹项目成功上线后,需要通过数据分析工具精确地追踪每个投放渠道的转化效果。

最后,卖家还需要注意维护与backer(众筹支持者)的后续关系,因为他们对产品的期待程度很高,需要保持与他们的良好沟通。