作为跨境电商卖家,如何在旺季找到有利可图的产品进行销售,这是一项巨大的挑战。为了帮助卖家在旺季实现销售额翻番,以下是一些选品技巧:

01. 找到利基市场

确保你的所有产品都集中在一个特定的产品类别上。不要试图像沃尔玛或塔吉特那样销售多种类别的产品。找到一个利基市场,确保你所有的产品在某种程度上都是相关的。

02. 选择运费较低的产品

选择价格合理且体积较小的产品,以避免从中国到其他国家的高额运费。买家购买高价产品会进行更多调查和反复思考,购买率就没有那么高。女性和男性在网上购物有着不同的习惯。女性在网上购买的产品数量更多,而男性在每种产品上的平均花费要高于女性。对女性来说,理想的价格是那些售价低于50美元的产品,而150美元以下的产品是男性的最佳选择。

03. 根据消费者趋势进行选品

疫情下,能够为人们提供安全保障的产品大受欢迎,如疫情期间销售的面罩、口罩和洗手液等。当你的产品能为消费者解决当下的问题,那么你产品的潜力就越大。

04. 选择易于演示和视频宣传的产品

产品尽可能可以在短短几秒钟中通过视频进行演示。在客户购买产品之前,他们通常需要了解它是如何使用的。视频是展示产品如何解决特定问题的最佳方式。这些视频的总长度应少于45秒,并包括使用号召性用语。

05. 关注谷歌"Trending products"

在谷歌中输入"Trending products"是寻找具有市场潜力的产品的一个简单方法。许多站点都会定期更新热门产品列表。谷歌趋势工具是免费的,不仅可以查看产品的搜索量,还能知道产品的趋势是上升还是下降的。

06. 关注亚马逊Best Sellers

亚马逊Best Sellers有一个非常显著的特点,在每一个产品会有绿色和红色箭头。绿色箭头向上表示该产品销售热度正在逐渐增高,红色箭头向下表示该产品热度在逐渐降低。利用亚马逊Best Sellers发现热销品的操作方法如下:

1. 在搜索栏中选择"Best Sellers"。

2. 在页面左侧的"Amazon Best Seller"菜单下选择你想要的类别和子类别。

3. 最后,查看畅销产品及其评论。

07. 关注AliExpress Best Sellers

在全球速卖通上查找畅销品的过程如下:

1. 输入你要寻找的产品描述;

2. 按"Orders"进行排序;

3. 查看在价格下面列出的已售商品数量。

你可以向下滚动到"Customer Review"部分,选择"Only from your country"并阅读产品评论。

08. 确保有足够的利润空间

当你选择在网上商店销售某一产品时,必须有足够的利润来支付你的运费和营销费用,并仍然有盈利的空间。要想盈利,应该将你的销售成本(COGS),或者订购产品的价格提高8-10倍,但仍然接近市场上类似的产品。