每次在抖音直播间带货时,都会困惑为什么销量不理想?明明学习了很多直播技巧,观众人数也不少,但订单成交数却很少。其实,选择合适的商品是关键。

那么,什么样的产品适合在抖音上带货呢?大致来说,平常在电商平台上看到的日用品、数码电子、服饰鞋帽等商品,都比较适合在抖音直播间销售。但一些大宗类商品就不太适合,因为直播间的优势在于能真实展示产品,如口红上色、服装试穿等。

那么,具体如何选品才能提高抖音直播的销售额呢?我们从选品渠道、选品逻辑、产品顺序等方面来讨论一下。

选品招商渠道

选择合适的合作渠道非常重要。根据电商发展阶段的不同,可以采取不同的招商方式:

起步期

如果电商小店刚刚开通,可以选择与服务商合作的方式,获取服务商的资源和专业性。

发展期

当电商发展到一定程度时,除了与服务商合作,也可以尝试自行招商,扩大选择范围。

成熟期

成熟期的电商可以与供应链直接合作,寻找性价比更高的小众品牌商品。

选品逻辑-品牌知名度

不同发展阶段的主播,需要根据品牌知名度来安排商品比例:

初期

成长初期的主播,应选择大众认知度高的知名品牌商品,占比70%以上,以降低用户下单心理门槛。

发展期

成长期的主播,可以与品牌联合做专场活动,提高自己的带货名气,品牌商品占比可以提高到80%。

成熟期

成熟期的主播,可以提高自己的商品议价能力,重点打造直播间价值优势,品牌商品最低保持在50%。

选品逻辑-选品价格

商品一定要有较大的降价空间,利润度高且降价空间大的商品更容易吸引用户下单。

选品逻辑-卖点直观性

核心卖点展示的直观性非常重要,如果无法在直播中清晰展示商品卖点,则不建议选择。

选品逻辑-商品结合性

在一场直播中,应安排20个商品,其中2-3款低客单价引流款、14-16款中等客单价成单款、2-3款高客单价冲GMV款。

选品逻辑-粉丝画像

根据账号定位、粉丝男女比例、年龄分布、地域分布等指标,精准选择符合目标群体的商品。

总之,选品策略是直播带货成功的关键。不同发展阶段的主播,都需要根据自身情况,合理安排商品的品牌、价格、卖点等因素,才能提高直播间的销售转化。

文章简介

学了好多直播技巧,为什么还是带货不起来呢?很多人在带货初期都有这样的困惑。其实,选择合适的商品是关键。本文将从选品渠道、选品逻辑、产品顺序等方面,为您详细解析抖音直播间如何选品,以提高销售转化。