在当今全球化的商业环境下，掌握不同国家和地区的谈判风格已成为国际商务人士必备的一项重要技能。本文将全面探讨国际商务谈判的特点及各国的主要谈判风格,为您提供一份全面的参考指南。

第九章 国际商务谈判简谈

【案例导入】

联想集团收购IBM公司的PC业务,经过长达13个月的谈判才达成一致。最初的谈判时间是2003年11月,联想组成了一个谈判队伍,四五个人,由冯雪征领队飞往美国,与IBM进行了第一次接触。"那个时候主要是双方摸底。"联想副总裁乔松对记者说。

2003年11月到2004年5月被看作联想和IBM谈判的第一个阶段,联想谈判小组的主要工作是了解对方情况和提出有关收购的商业方案。...

学习重点

1. 了解国际商务谈判的特征。

2. 了解文化差异对国际商务谈判的影响。

3. 能够根据文化差异制定相应的谈判策略。

4. 了解世界主要国家和地区的谈判风格。

第一节 国际商务谈判概述

一、国际商务谈判的特征

国际商务谈判,是指国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程。国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点,又具有国际经济活动的特殊性,具体表现在以下方面:

1. 交易活动的涉外性

2. 交易准则的国际性

3. 交易背景的跨文化性

4. 商事交易的困难性

二、文化差异对国际商务谈判的影响

文化差异直接影响着商务交往的实际效果,主要体现在以下几个方面:

1. 思维方式的差异

2. 语言及非语言差异

3. 价值观差异

4. 风俗习惯

三、根据文化差异制定谈判策略

1. 树立跨文化的谈判意识

2. 正确处理谈判差异

3. 做好谈判后续交流

第二节 世界主要国家和地区的谈判风格

简要介绍了美国、日本、德国、法国、英国、俄罗斯、阿拉伯国家和拉丁美洲国家等主要国家和地区的商务谈判风格特点。通过对比分析,为读者提供了一个全面的国际商务谈判参考。