运营跨境电商产品时,广告投放是一个非常重要的环节。作者分享了自己在广告投放过程中的实践经验,包括如何选择投放广告的产品、广告投放的形式、广告竞价策略以及预算管控等方面的方法论。无论是刚需低价产品,还是高利润的精品,都可以从中获得启发。

1. 什么样的产品才需要投放广告

作者的运营理念是"精品化选品,精细化运营",每个产品都是精心挑选和打造的,所以基本上每个产品都会是投放广告的目标。但由于精力有限,会阶段性地聚焦在少量重点产品上。

2. 广告的投放形式

站内广告的核心形式有自动广告和手动广告(关键词定位型和产品定位型)。作者的经验是,自动广告的效果通常优于手动广告,而对于否定关键词的设置,也不建议过早设置,而是根据实际运营数据进行精准否定。

3. 广告竞价策略

作者会结合产品定价、利润空间等因素来确定广告竞价,通常会高于默认竞价。但需要注意,过高的广告竞价可能会导致整个Listing亏损。

4. 广告预算管控

作者会将每日广告预算设置为竞价的20倍以上,并根据实际情况进行动态调整,如在销售高峰时段提高竞价,在非高峰时段降低竞价等。

5. 广告投放节奏把握

随着产品销量和排名的提升,广告所带来的订单比重会逐步降低。此时,作者会适当降低广告竞价,但不会完全停止广告投放,以保证产品在系统内的权重。

总的来说,广告投放是运营跨境电商产品的重要手段,需要根据产品特点、运营策略等因素进行全方位的规划和执行。