在亚马逊卖货中,选品一直是最难的课题。不管是新手还是大卖家,都面临如何选品的问题。这篇文章总结了16条被实践验证过的亚马逊选品思路,希望能为大家提供有价值的选品指引。文章从商品价格、重量、排名、品牌等多个维度详细剖析了优质选品的条件。通过这些经验总结,相信大家在亚马逊选品时会更有方向和依据。

1. 商品价格介于 10～50美金

商品售价在这个区间可以让买家更容易产生冲动性购买。因为这个价位足够低廉,买家不需要过多考虑就可以下单。相比之下,较高价位的商品买家通常会花很长时间进行比价和调研,不太可能有冲动购买的行为。同时,10-50美金的商品通常也比高价位的商品更简单易制造,小卖家的成本优势也更明显。

2. 商品重量要轻

理想状态是商品重量越轻越好,最好控制在4-5磅以内。商品重量直接影响到从中国发货到美国FBA仓库的运费成本,如果重量过大将大幅侵蚀利润空间。选品时可以在亚马逊上找同类型商品,参考他们的实际运送重量进行评估。

3. 商品在大分类排名在 5000以内

商品在亚马逊上的销售排名(BSR)是衡量需求的重要指标。一般而言,大分类排名在5000名以内的商品,说明其在该品类内的销量和需求较好。排名靠前的商品往往更容易获得买家青睐。不同品类的5000名标准也不尽相同,需要结合具体情况来判断。

4. 确认该商品没有大品牌或国际品牌垄断

如果一个商品品类已经被几个大品牌所主导,小卖家很难凭借单品与之抗衡。因此在选品时,要特别避开那些已经被大牌品牌垄断的品类。可以通过搜索关键词,观察第一页搜索结果中是否存在大品牌的身影,从而判断该品类是否适合选择。

5. 商品坚固耐用,不容易破损或变形

商品的质量和耐用性也是选品的重点考量因素之一。容易在运输过程中破损的商品,往往会引起买家的差评,影响销售。因此选择那些结构简单、无电子零件,且制造材质较硬朗的商品会更合适。

6. 商品搜索第1页至少含 2～3个Review低于 50个的商品

审查商品的评论数量也很重要。如果第一页搜索结果中,全都是Review超过 500的大牌商品,新进卖家要想挤进前页就很困难。相反,如果第一页有2-3个Review低于 50的商品,新卖家就有机会通过优化Listing去打败他们,提高曝光机会。

(后续的10个选品思路将会在下篇文章中继续为大家解读,敬请期待!)