随着抖音等短视频平台与直播带货的兴起，2020年成为了网红(KOL)营销元年。但从结果来看,很多人都表示网红营销的效果不佳,特别是直播带货行业,存在太多套路。不过随着行业的规范化和营销趋势,网红营销在2021年仍然是主流营销渠道之一,因此了解相关知识非常必要。

本文将介绍网红营销的定义、为什么消费者会相信网红,以及5个常见的网红合作模式和7大步骤,帮助您更好地开展网红营销。

什么是网红营销?

网红营销就是品牌与网红合作,利用网红自身的影响力和知名度来推广品牌或销售商品。这类适合与品牌商进行合作的网红通常具有两个特点:

1. 在特定专业领域中拥有稳定的粉丝,例如李佳琦。

2. 能自身特色直接影响消费者的购物决策影响力,例如罗永浩。

网红通常在特定领域上用心经营,并通过社群媒体发布内容、与粉丝交流,成为该领域的专家。忠实粉丝越多,网红的影响力就越大,品牌想达到的推广与销售便会越有效果。

网红营销的5个常见合作方式

1. 赠送公关品: 品牌免费赠送新品、产品给目标群众的网红,以此换取网红的开箱文、开箱视频。

2. 网红分润: 品牌设计促销优惠活动,并与网红的发文或视频等形式传播。消费者下单后网红可针对收益进行抽成。

3. 赞助合作: 品牌以赞助形式免费提供商品、场地等资源,借此达到商品的曝光。

4. 内容曝光合作: 品牌提供商品给网红,并讨论合作内容类型如社群推文、视频、直播等。

5. 网红联名商品: 品牌与网红联手,合作推出带有网红自身特色的新品。

网红营销的7大步骤

1. 确立活动目标: 制定可量化的目标,如提高品牌曝光度、提高商品销售等。

2. 定义目标受众: 根据营销目标,将潜在受众细分为更精准的群体。

3. 设置预算寻找网红: 结合目标和预算,寻找合适的网红进行合作。

4. 筛选网红挑选合作对象: 研究网红的个人特色、粉丝、过往合作等,选择最适合的网红。

5. 接触网红与讨论合作: 与网红或经纪人洽谈合作细节,并签订合约。

6. 执行营销活动: 在自有渠道上线预热信息,与网红合作发布内容。

7. 评估成果: 从互动度、转化率等指标评估活动成果,并不断优化。

总的来说,网红营销需要循序渐进地进行,从目标到执行再到评估,每个环节都需要精心设计和把控。只有这样,品牌才能充分发挥网红营销的效果。