编辑导语：随着现在社会的竞争压力越来越大，每个行业也都有自己的"老大哥"。不管是任何行业都有营销这一方面，并且都有相对应的营销案例，本文就来为大家讲一下B2B品牌如何做案例营销的！

去年夏天，因为在一家SaaS公司做内容营销的关系，我开始研究案例营销这件事。其实在这家公司之前，我在一家业内知名的内容创业公司做运营，当时公司的核心业务是帮助国内和国际大品牌做内容型广告。不管是SaaS业务还是广告业务，其实都是B2B业务。

今天我想站在一个社交媒体营销人的角度，和你分享我对「B2B品牌案例营销」这件事的洞察，文章大概分为三个部分：案例营销的定义和目的、案例的种类有哪些、如何写案例？如何推广自己的案例？

一、案例营销的定义和目的

1. 什么是案例营销

案例营销就是用成功案例来吸引潜在的客户购买你的产品和服务。比如万达广场让星巴克、肯德基免费或者低价入驻，然后借此吸引其他的餐饮企业。

案例营销和内容营销的关系是什么？内容营销是更广泛的概念，包括文字、图片、声音、视频等多种形式,而案例营销是内容营销的一个分支,强调用案例来影响目标客户。

2. 案例营销的目的是什么

案例营销的核心目的就是帮助成交。因为口说为虚，眼见为实。案例比起赤裸裸的产品推销效果更好,更真实具体,更容易理解。

3. B2B品牌为什么如此重视案例,而大众消费品却不需要

大众消费品因为价格本身偏低,决策参与人少,冲动型消费强,所以广告和身边人的种草就能解决大部分营销问题。而B端产品价格高,动辄几千甚至几十万,决策者众多,所以需要案例来辅助决策。

二、案例营销的三个类型

1. 采访型案例：通过客户的问答,讲述自己的品牌故事、使用产品前后的变化。

2. 故事型案例：激励人心的企业家自传、创业故事等。

3. 干货型案例：在一篇干货内容中植入一个金钥匙,让读者记住你的产品。

三、如何写案例和推广

1. B2B品牌如何写传播型案例

案例不应该是写给潜在客户看的,而是写给客户的粉丝、朋友、客户看的。让客户自己写下一个对自己有利的故事,然后帮助修改和推广,这样他们就有理由转发。

2. 如何推广自己的案例

可以通过视频号、公众号、官网等自己的渠道,或者媒体、行业自媒体等付费渠道,以及与合作伙伴共同推广。对于B2B而言,官网是最重要的渠道。

总结

案例营销是一种很有价值的B2B营销方式,需要重视案例的质量,并以客户利益出发进行撰写和推广。同时也要确保产品确实能帮到客户,而不只是空谈。希望这些建议对你有帮助!