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作为外贸业务员,业绩不仅代表个人的努力成果,也可以反映出一个人的实力。大单、大客户都是一种积极的暗示,不仅可以给自己信心,也可以给他人以启示。
成为一个高素质的外贸业务员并非易事,需要注意人际关系、业务能力、沟通协商技巧、商业头脑等多方面因素。以下是个人的一些建议:
1. 整理和查看客户管理表,找出需要跟进的客户。要做到心中有数,知己知彼才是关键。
2. 不要被动等待客户上门,而应主动开发市场,寻找潜在客户。
3. 关注外贸论坛,学习成功案例和经验教训,吸收精华,分享自己的成功故事。
4. 保持与老客户的良好关系,时常问候,让客户记住你。
5. 及时回复询盘,发送邮件,持续跟进客户。
6. 梳理每天的工作内容,查看有什么需要改进的地方。
7. 如有机会,可以考虑前往客户所在地进行拜访。
只有脚踏实地、勤勤恳恳,才能不断提升业绩,在激烈的职场竞争中站稳脚跟。坚持下去,必将取得成功!
