标题: 外贸人员如何与客户谈付款条件?这些技巧还有禁忌点需要注意
外贸行业一直是很多人向往的职业方向之一。但在与客户谈付款条件时,新手外贸人员往往会遇到不少困难。如何提高谈判成功率,需要掌握一些技巧,同时也要避免一些常见的禁忌行为。
现实生活中有很多人都比较喜欢做外贸,但是对于这样的人来说,在平时比较头疼的一件事情,就是不知道究竟该如何才能够向自己的客户谈这种付款的条件,能够谈下来也证明你很有本事。不过对于大多数新手外贸人员来说,却不知道究竟该怎么样才能够和他们谈,其实在谈判的过程中一定要了解技巧,只有掌握这些方式方法,才能够留住这个客户。
在和客户谈这一个条件的时候,有一个禁忌是不能碰触的,千万不要跟客户说公司有什么什么样的规定,行业有什么什么样的规定,这种情况是比较多见的,很多业务员都会犯这种错误。遇到这种情况,大部分的客户直接就会选择直接不理你。除了你这个产品的竞争力很小,客户没有太多的选择。
如果各位外贸人员想要尽快拿下这个客户,可以进行分层次地去报我们商品的价格,只有这样就会给客户更多的选择性,也只有这样才能够让他们在最短的时间内做出最好的选择。但是希望大家在报价的过程中千万不要乱报价,必须要考虑到的一个问题就是自己的成本,否则我们报出来的价格自己挣不到钱,最后就算客户签下这一笔订单之后,对于我们也没有太多的好处。
在日常中还有很多外贸人员,其实会采用这种哭穷的方法,很多人在平时都会使用这样的方法。对于经常使用这种方法的人来说,应该掌握了里面的技巧,这种方法往往最终的订单量还比较高一些,在平时可以和自己的客户说,这段时间的资金比较困难一些,因此公司想到资金的问题就推出了一个这种回收资金的活动,同时也能够解决这种困难。
总的来说,在与客户谈付款条件时,外贸人员需要掌握一些谈判技巧,同时也要避免一些禁忌行为。只有这样,才能更好地留住客户,提高成交率。