作为一个个人外贸从业者,如何有效地接获外贸订单是关键。首先,个人外贸商家需要具备独立接单的能力,确保有稳定的供货渠道。其次,对外贸流程要非常熟悉,从客户沟通、报价、海关流程到合同签订等,都要驾轻就熟。此外,个人外贸商家还需要注册一家独立公司,开设专门的外汇账户,并熟悉与银行的合作流程。总之,想要成功从事个人外贸事业,需要在多方面做好充分的准备。

其实做外贸的流程也就那么多,虽然需要记忆的流程内容很多的,但是我们在记忆好这些内容之后,剩下的便就是我们只需要按照常规流程来做即可,然后在实践中不断积累经验,我们就可以逐步成长起来。很多外贸人在外贸公司做的久了,深谙其中运营门道,因此就会想单飞,做个人外贸。其中,这种想法是好的,与其替别人打工,如果自己有着足够的外贸运营经验,那么个人单干外贸事业也是未尝不可。现如今自由而高收入的外贸SOHO也是比比皆是。但是,如果是个人单干外贸事业的话,其中最为重要的一点便是要了解个人怎么接外贸订单。毕竟,无论是对外贸公司而言,还是对个人外贸运营者而言,外贸订单就意味着生意、就意味着盈利来源,想做个人外贸,熟悉个人接外贸订单的相关事宜是关键。

首先,个人外贸要想实现有效外贸接单,其中最为基础的一个要求便是个人要具备独立接单的能力,而稳定且质量良好的供货商便是个人具备独立接单能力的重要支撑。因为,促使客户下订单的最主要目的便是客户可以从我们这里购买到他所需要的商品,因此,我们在接外贸订单之前,我们这边必须有一个稳定合作的供货商,从而在接了外贸订单之后,能够保证完成对外贸客户的供货。当然,很多时候个人外贸者也可以充当一个中介人,在接了外贸订单之后,可以直接由工厂负责对外贸客户供货,而自己在这一过程中,只需要监督好供货商,预防供货工厂直接绕开自己这方与外贸客户进行直接合作即可。但是,一般情况下,很多个人外贸商家都不会这么做,因为这种由工厂给外贸客户供货的方式,无论怎么防范,都很容易给供货商这边截胡,所以为了保险起见,最好还是由我们自己这边作为供货接应方比较好。

其次,就是要对外贸流程要绝对熟悉。作为一个个人外贸者,在接了相应的外贸订单之后,这中间有许多需要我们跑的流程,比如客户沟通方面、报价方面、海关方面以及合同签订方面等,这些都是需要我们个人外贸运营者去跑的业务流程,如果不熟悉这个业务流程的话,在操作起来效率很难提上去,如果因此而惹客户不愉快,很容易失去今后继续合作的机会。这也是当前为什么做个人外贸的商家很多人都曾经在大的外贸公司历练过,他们都是熟悉了一定的外贸内部运营流程之后,才开始辞职并单干外贸事业的。

第三,个人外贸商家需要注册一个独立的公司,因为外贸接单要想实现退税,就必须走公账,这背后是需要独立的外贸公司进行支撑操作的。其实这点问题也不是什么难事,因为只要具备一定的经济实力和公司运营能力,那么开注册一个个人独立外贸公司也是一件轻而易举的事情。

第四,要开通外汇账户或者一个离岸账户。因为在做外贸生意的过程中,我们肯定是要接收外汇的,这时候我们就需要一个专门用来接收外汇的外汇账户或者离岸账户,如果没有这个账户,是无法正常收到客户的订单汇款得到。当然,也可以让有这种接收外汇资格的外贸公司或者代理机构代收,但是前提是你对这些代收的单位或者组织机构非常了解,否则的话,最好不要轻易走这条路,其中最主要的一个原因还是因为较高的风险性。

最后,要熟悉与银行合作的相关事宜。在外贸实践中,外贸人有很多地方需要与银行打交道,所以说,作为个人外贸商家,要熟悉与银行合作的相关流程以及合作规则。其中,除了与银行进行合作的相关单据业务之外,还有一个最重要的便是兑外汇的服务,我们在外贸中接收的外汇都是需要在国内银行兑换成人民币的,这也需要外贸人与银行进行沟通。

总之,当前想作个人外贸的业务员很多,因为很多外贸业务员在经营好了一定的经验之后,都十分渴望自己亲自参与其中打拼一番。但是离开了公司机构的支持,纯粹个人单干外贸生意的话,这其中需要操作的项目内容给以及需要操心的项目内容也太多了,这些都是需要个人外贸人进行学习的。