在外贸整个流程中，谈判这一环节非常重要。那么怎么样提高自己在外贸谈判中的成功率呢？不妨看看下面的几点总结:

第一、列出产品的卖点和独家优势

我的产品性能和参数是多少？我凭什么跟同行竞争？我优于同行的地方是哪里？这些问题必须要吃透，背下来，光知道自己卖的什么，却不知道这个产品的卖点和优势，就如同卖辣椒，非要说辣椒苹果味，如何能够谈判？

第二、迎合客户关注点

客户到底在关注什么，价格、质量、交货期还是付款方式？知道了就容易对症下药了！如何知道这个问题？客户关注的地方往往是强调比较多的地方，要留意客户平常的交流都在说些什么。

第三、报价是个技巧活

如价格、付款方式，这个底限就是阵地，丢了底线等于丢了自己的阵地，如何战斗？涉及到根本利益了，就要干脆一些，保住自己的底线，不能退步！这里说的底线，不是成本价，是你能接受的能赚到目标利润的一个价格。

以上是本周小编和大家分享关于外贸谈判的三大技巧，希望对各位有所帮助。当然，谈判不是辩论，不是要在言语上压倒客户，也不要试图说服客户相信你的理论，有时候在非根本利益点上退一步，绝对没有坏处！