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在当今外贸业务中,要想成为真正的高手,需要具备哪些核心竞争力呢?作为一个从小业务员做起,再到自己搞SOHO,最后自己开公司的老杂家,我总结了三大关键要素,希望对大家有所启发。
首先,作为新手阶段的业务员,最基本的就是要有主动出击找客户、成交几单的能力。很多人就在这个阶段卡住了,没有太大进步。
再往上一层,就是中级水平了。这时候,你得能够串起来整个流程,从定位市场、发掘客户,到最后成交,一气呵成地完成这个闭环。只有这样,你才算是真正过关了。
高手阶段,就需要能够建立起自己的影响力。除此之外,还要懂得选对产品、选对市场赛道,并会做内容营销、打造差异化,甚至是个人品牌。只有达到这个级别,你做外贸SOHO才能大有作为。如果你现在还只会做一些简单的跟单、客服工作,相信AI的来临,你的这点本事很快就会被取代。
真正厉害的业务员,即使在公司里机会不多,也能独当一面,弄出花儿来。更关键的是,一旦离开了这个公司,自己单干,照样能风生水起。这才是真正的核心竞争力。
