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最近一位淘宝商家抱怨,他的店铺刚开始有些起色,结果不久同行就跟上了价格,并通过大规模人为干预抢夺流量,甚至直接盗用了他的图片和标题。虽然提前积累权重可以应对同行跟款,但实际观察发现,同行的影响还是很大。同行跟款是很多卖家经常遇到的问题。
面对同行的跟款与恶意竞争,作为淘宝卖家,我们可以通过以下几种切实可行的方法来进行差异化营销,快速破局:
一、增加产品附加价值,在利润允许范围内做批发优惠;
二、在主图上做出差异化,强调自身产品的优势;
三、适当增加付费推广,争夺流量排名;
四、优化评论和晒图视频,提升正向反馈;
五、与快递公司合作,突出自身发货速度优势;
六、根据竞争对手价格做类似链接跟随;
七、在详情页单独展示产品与竞品的差异。
总的来说,在遇到同行跟款时,我们不应该陷入低价恶性竞争,而是要注重差异化营销,从产品、服务、营销等多个角度发力,提升自身竞争力,最终达到双赢的局面。
