103
在新冠疫情的影响下，外贸行业正在发生颠覆性的变革。商务部宣布127届广交会将首次在网上举办。这对中国外贸企业来说是全新的尝试和机遇。如何在线上广交会上取得成功?企业应当做好哪些准备?下面为您奉上详细指南。
"把连续举办60多年120多届的全球贸易盛会搬上云端，是一个实践创举。"全球疫情下，中国商务部外贸司司长李兴乾的这句话道出了广交会回稳外贸大盘的最新动态。
可初次直面线上云展会，中国外贸企业能否重拾信心积极参展，展出渠道切换之下，中国企业又该为保市场、拿订单做好哪些准备？
4月10日，商务部消息称，127届广交会将于6月15日-24日在网上举办，为期10天。这一消息引发了外贸圈的广泛关注。一场线下转线上的渠道变革,也让参加了10多年20多届的外贸展商感到不知所措。
尚不明朗的参展流程和展会细节,是导致部分广交会常客无法决断是否参展的真正原因。雨果网调查发现,"首届线上广交会不习惯,没经验,转化效果不详,操作难度大,产品不适配等等",这些都是往届展商面临的顾虑。其中,网上推介、直播营销等纯线上的操作难点,尤其是传统外贸企业和制造工厂参展迟疑的关键所在。
但也有一部分外贸企业,在线上广交会公布的第一时间便坚定地选择参展。福建省海能机电科技有限公司营销总监蒋乾坚表示:"随着互联网的发展和线上B2B的流行,厂商与客户之间的沟通方式也已经趋于便捷和快速。线上广交会应该是未来全球相似展会模式发展的趋势,我司定会积极参与,从中寻找新的商机。"
剩下不足两个月的时间,如何筹办线上准备工作开展展会业务,是计划参展的外贸企业迫切需要面对和解决的问题。
蒋乾坚表示,为提高询盘量,除了做好资料上传、视觉设计等工作外,更应该提前通知客户做好引流,提高线上展台的曝光度。同时,要及时做好客户回复,增加与客户的互动,实现订单转化。
此外,针对时下外贸企业需要做出的战略布局和策略调整,雨果网综合业内人士的观点,提出了以下建议:
1. 展会前做好人员配备和基础准备工作:需及时培养、招聘熟悉线上应用的相关人员从事线上展会的筹备工作。
2. 线上展会需针对性选品:产品的新颖性、吸睛度、独特性、性价比和适配度都是关键。可考虑使用图文讲解、数学建模或3D视觉动画进行产品呈现。
3. 最迟5月底需备好展品资料和宣传材料:包括中英文产品介绍、视频演示、宣传资料等,并针对小语种市场提供多语种支持。
4. 线上直播间搭建和场景模拟:提前寻找直播主播,完成选品后搭建符合主题风格的实体直播间,并考虑不同国家的文化习俗。
相信通过全面周密的筹备,中国外贸企业一定能在这场别开生面的线上广交会上取得成功,开启新的商业机遇。
