随着 TikTok 平台的不断发展,越来越多的商家开始在这个新兴的短视频社交平台上进行广告投放。本文将根据 TikTok 平台上数千条广告的表现数据,分享一组如何最大限度提高 TikTok 广告曝光量和转化率的小技巧。

通用技巧

1. 使用清晰度高的视频素材

即使是在手机小屏幕上,视频的质量也很重要,因为它不仅展示了产品信息,还体现了品牌对细节的重视。TikTok 的数据显示,与低分辨率的视频相比,以 720p 或更高分辨率拍摄的视频,在曝光量上平均提升了 5.4%,在转化率上大幅提升了 312%。

2. 使用全竖屏展示的视频素材

TikTok 上表现较好的视频,超过 98% 都是全竖屏展示。与那些不适合手机屏幕,或者有黑色边框的视频相比,使用 9:16 长宽比,适合手机全竖屏观看的视频在曝光量上提升了 60.5%,在转化率上提升了 91%。

3. 保持视频短小精悍

长度在 21 到 34 秒之间的 TikTok 广告,与长于或短于这个时间段的视频相比,曝光量提升了 1.6%,转换率提高了 280%。

4. 使用有声视频

在 TikTok 广告中加入声音,无论是音乐、配音或单单只是人们的说话声都可以。与没有音频的视频相比,加入任何形式的音频都会使曝光量大大提升,数据显示,超过 93% 的爆款视频都使用了音频。

5. 在视频中插入 CTA

清楚地告诉观众需要采取的明确而直接的行动,可最大程度地推动转化。TikTok 发现,与没有明确说明希望观众下一步做什么的视频相比,插入文本格式的号召性用语(CTA)的视频转化率可提高了 152%。对于游戏广告,插入 CTA 的视频在曝光量上有 11.3% 的提升。

针对电商广告的小技巧

1. 在视频中添加字幕

隐藏式字幕或清晰的文字字幕显示的优惠或 CTA 可为 TikTok 广告带来更多的曝光和转化,与没有使用字幕的视频相比,曝光量提升了 55.7%,转换率提高了 80%。

2. 强调报价

通过人工配音说明产品,结合文字报价,可以让 TikTok 广告曝光量提升 67.4%,转化率提高 87%。

3. 多场景展示

与只有一个人在屏幕上销售产品而没有任何 B-roll (辅助镜头)或过渡镜头的视频相比,使用多个场景的 TikTok 视频广告 在曝光量方面提升了 40.6%,在转化率上提高了 38%。

针对游戏广告的小技巧

1. 展示游戏玩法

TikTok 游戏广告应着重于展示游戏而不是讲述游戏。为了吸引游戏用户,在广告中展示游戏的功能和玩法,这样可以让玩家们知道自己错过了多少乐趣。在游戏广告中,超过一半(52.5%)表现最好的广告做到了这一点,曝光度平均提高了 12.6%。

2. 使用多场景展示

与少于 5 个不同场景的视频广告相比,有 5 个或更多场景的视频广告显示出令人难以置信的 171% 的转化率提升。

3. 在视频的前 7 秒中添加文字字幕

与等待 7 秒或更长时间才显示字幕的视频相比,在前 7 秒出现字幕的视频的转化率提高了 43%。

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