不同国家的商人在谈判时都有自己独特的风格和习惯,了解这些差异对于国际贸易非常重要。以下是一些常见的国家商人谈判风格:

美国商人的谈判风格

1. 与生俱来的自信与优越感；

2. 干净利落,不兜圈子；

3. 希望对手态度诚恳；

4. 注重效率,速战速决；

5. 法律意识根深蒂固；

6. 全盘平衡"一揽子交易"；

7. 重品质也重包装。

英国商人的谈判风格

1. 冷静持重；

2. 崇尚绅士风度；

3. 行动按部就班；

4. 在商务活动中有明显缺点；

5. 尽可能用英语交谈。

德国商人的谈判风格

1. 严谨保守,准备充分；

2. 考究效率、思维富于系统性与逻辑性；

3. 自信而固执；

4. 崇尚契约,严守信用；

5. 严格守时,一板一眼。

俄罗斯商人的谈判风格

1. 办事断断续续,效率较低；

2. 以少换多,谈判精明；

3. 对了解本国文化的外商最为尊重；

4. 注重卫生。

日本商人的谈判风格

1. 人际关系专家；

2. 团队、集团精神首屈一指；

3. 等级观念根深蒂固；

4. 表面彬彬有礼、极富耐心,事实上深藏不露、固执坚持；

5. 态度暧昧、婉转圆滑；

6. 放长线钓大鱼；

7. 刻苦耐劳；

8. 只要有可能,谈判团不带律师；

9. 非常好面子。

了解这些国家商人的特点,对在Amazon、Shopee等平台开展跨境电商非常有帮助。不同国家商人的谈判方式各不相同,必须因地制宜,采取灵活的应对策略。