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TikTok的短视频正在成为美区电商营销的重要阵地。目前整个美区有75% 的GMV来自于短视频相关的销售渠道,其中包括广告投放和自然流量。TikTok小店商家如何提升店铺流量和订单量呢？本文从几个维度为大家分享一些实用的运营技巧。
什么是商品卡？商品卡指的是货架场景里推广商品的卡片,常出现在TikTok商城、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等多个渠道。不同于短视频和直播出单,商品卡是通过商城自然出单的方式。
商品卡的流量可以分为三个部分：1.搜索流量；2."猜你喜欢"流量；3.主页商城流量。其中"猜你喜欢流量"是最大的流量来源。为提升商品卡的曝光量,可以从三个数据指标着手优化:商品缩略图的点击率、商品详情页的点击转化率,以及通过爆品和高佣金来带动订单量的上升。
除了自然流量,短视频出单也是目前最有效的打品方式之一。找合适的达人进行带货,有以下几大优势:
1. 社交影响力: 达人通常在社交平台有大量粉丝,他们的推荐能直接接触大量潜在消费者。
2. 用户信任度: 粉丝普遍对达人有较高的信任度,认为他们对产品有真实的评价。
3. 产品体验展示: 达人可以通过直播、视频等形式展示产品的使用场景和功能特点。
4. 品牌曝光: 达人带货能帮品牌在社交平台获得更多曝光,提升品牌形象。
5. 数据反馈: 通过达人带货,可以收集到用户反馈和市场数据,优化产品和营销策略。
目前美区超70% 的GMV是通过短视频带货成交的,其中自然流量占比较高。但未来广告投放很可能成为主流打品方式。大量自然流量爆款已成为选品的天然库存,商家可以通过付费广告来打造新的爆品。
